前不(bù)久，我們剛剛討(tǎo)論過優衣庫的(de)中國(guó)門(mén)®≈店(diàn)數(shù)開(kāi)始超$↕ 過日(rì)本，中國(guó)已經成為(wèi)在當前₽σ疫情期間(jiān)整個(gè)優衣庫最重要(yào)的(de)市(shì)場(ch ∏≈ǎng)，甚至都(dōu)被不(bù)少(s>✔¥hǎo)網友(yǒu)稱為(wèi)優衣≠>♠庫的(de)救命稻草(cǎo)，但(dàn)是(shì)好(hǎo)景不(bù)​₩長(cháng)，就(jiù)在大(dà)家(jiā)覺 <得(de)優衣庫會(huì)在中國(guó)✔€好(hǎo)好(hǎo)做(zuò)的(de)時(s×γβ<hí)候，優衣庫自(zì)己去(qù)開(¥$kāi)始了(le)花(huā)式&ldq£©←♠uo;作(zuò)shi”的(de)步伐，優衣庫悄悄開(kāi)始漲☆∏價了(le)？

一(yī)、悄悄漲價的(de)優衣庫?

根據新華社、前瞻網等媒體(tǐ)的(♥β§≠de)報(bào)道(dào)，前不(bù)久優衣庫的(de)漲價逐漸®≥↑登上(shàng)了(le)各大(dà)社交媒體(tǐ)的(de)熱(rè)搜，對(d"₽uì)于不(bù)少(shǎo)人(rén)而言，優衣庫近(jìn)年(ni≥±án)來(lái)已經成為(wèi)了(£ €le)換季新裝的(de)購(gòu)物(wβ$ù)必逛場(chǎng)所。截至9月(yuè)底，其中國(®‍guó)門(mén)店(diàn)數(shù)量已增至782家(jiā)，并且預計(jì)在202♥≠δ&1年(nián)之前可(kě)能(néng)會(huì)超過日(rì)本的(de)總數(sh∞♦ ù)。

疫情影(yǐng)響下(xià)，優衣庫大(dà)中☆≥≤華區(qū)的(de)地(dì)位進一(yī₩§€λ)步凸顯。其母公司迅銷(Fast Retailing)的(de)會(huì)長↓↕♥δ(cháng)兼社長(cháng)柳井正表示，将在©±中國(guó)開(kāi)設更多(duō)門(mén)店(d€©☆Ωiàn)，按中國(guó)人(rén)口計(jì)算(s✔÷←uàn)，預計(jì)可(kě)開(kāi)30<× •00家(jiā)。不(bù)過，這(zhè)種快(kuài)速擴張之下(xià)，不(b βù)少(shǎo)人(rén)開(kāi)始發現"€γ(xiàn)：優衣庫似乎在悄悄地(dì)漲價，★π原本打著(zhe)親民(mín)口号的(de)它，不(bù)®'♠σ少(shǎo)産品賣得(de)越來(lái)越貴。

經常光(guāng)顧優衣庫的(de)消費(fèi)者可(kě ≥γ)能(néng)已經注意到(dào)，優衣庫變貴了(le ≈<→)。一(yī)位網友(yǒu)吐槽，如(rú)今優衣庫∑₹ε★300塊以下(xià)的(de)衣服似乎隻出現(xiàn)在特價打折的(de)時(™​shí)候，大(dà)部分(fēn)都(dōu)是(shì)599、799、999元δ♣，倒不(bù)是(shì)買不(bù)起，而是(shì)感覺不(bù)值了(le)。©→

這(zhè)讓人(rén)不(bù)禁'→↓聯想到(dào)優衣庫最近(jìn)的(de)經營數(shù)據，分(fēn)區(&↓qū)域來(lái)看(kàn)，優衣庫國(guó)際市(shì)場(chǎng)收入自(zì)2ε✔φβ018财年(nián)趕超優衣庫日(rì)本市(shì)場(chǎn  g)收入之後，2019财年(nián)，差距進一(yī)步拉大(dà)，優衣庫國(guó)際收入突 ¥破一(yī)萬億日(rì)元，達10260億日(rì)元;2020财年(nián)€↕₩≠第一(yī)季度，優衣庫日(rì)本銷售額同比下(xià)跌5.32%至2 λ∑×330億日(rì)元;優衣庫海(hǎi)外(wài)收入則同比→"φ下(xià)跌3.6%至2807億日(rì)元， γ¥¥創十年(nián)來(lái)***跌幅。

分(fēn)營業(yè)收入結構來(lái)看(kàn)，迅銷集團旗下(xià)擁有(yǒ​✔∞u)優衣庫、GU、Theory等品牌，其中，優衣庫為(wèi)其主要(yào)收入來(lá₽σi)源。2017-2020财年(nián)第一(yī)季♠$>度，優衣庫在國(guó)際市(shì)場(chǎng)的(de)營收占比逐年(nián)'&↔上(shàng)升，優衣庫在日(rì)本市(shì)場(chǎng)的(de)營收占比則逐年(ni₹¥án)下(xià)降。另外(wài)，GU品牌業(yè)績表現(xiàn)亮(liàng)眼，營™₹φ收占比逐年(nián)提高(gāo)。2020财年(nián)第一←₹¥♠(yī)季度，優衣庫日(rì)本市(shì)場(chǎng)收入達2330億元，占公司 β₽¥營業(yè)收入的(de)37.4%;國(guó)際市(shì)場(chǎng)↑'方面，營收占比達45.1%。優衣庫國(guó)際市δπ€ (shì)場(chǎng)地(dì)位逐年(niá↕¥©≥n)提高(gāo)。

一(yī)方面是(shì)中國(guó)門(mén)店±÷‍(diàn)的(de)不(bù)斷增加，經營業(yè)績的(de)壓力巨大(dà)，另一(yī)↕♥∏£方面則是(shì)優衣庫開(kāi)始全面的(de)漲價$¥∏$，為(wèi)啥原本便宜的(de)優衣庫反而不(bù)香了δ​(le)呢(ne)？優衣庫為(wèi)何要(yào)在自(zì)己最重要(yào)的(£∏≈ de)市(shì)場(chǎng)上(shàng)開(kāi)始漲價呢(ne)？優衣庫↕♦Ω 悄咪咪漲價的(de)原因到(dào)底是(shì)什(shén)麽？

二、優衣庫為(wèi)啥要(yào)悄悄漲價？

之前，我們其實已經反複說(shuō)過，對(duì)于✘₩ ε一(yī)個(gè)廠(chǎng)家(jiā)來(lái)說©₹(shuō)，漲價并不(bù)是(shì)一(yī)件(jiàn)讓人☆σ¶(rén)意外(wài)的(de)事(shì)情，不(bù)♥λ過優衣庫漲價似乎總是(shì)讓人(rén)有(yǒu)些(xiē)接受不(bù)了(le)↑"✔，衆所周知(zhī)，優衣庫和(hé)無印良品、大(dà)創優品等一(yī)系列的(d'σ‌∏e)日(rì)本品牌都(dōu)是(shì)創立于日(rì)本經濟開(©₹kāi)始蕭條的(de)失落三十年(niá±☆☆n)時(shí)期，由于主打有(yǒu)品質的(de)低(dī)價，這(zhè)些(xiē)品牌快∑↔♦"(kuài)速發展起來(lái)，之後借助♣β“真香定律”的(de)作(zuò)✘×☆₹用(yòng)，優衣庫等廉價品牌開(kāi)始在全世界擴張，可(kě)以說(sh&↑×↕uō)低(dī)價已經成為(wèi)了(le)優衣庫的(de)一(yī)種≈Ω≈¥特殊的(de)品牌形象，這(zhè)個(gè)時(shí)候卻要(yào∑☆®>)打破自(zì)身(shēn)積累了(le)多(duō)年(nián)的(de)品牌形♥♣象，優衣庫到(dào)底想要(yào)幹什(α÷®®shén)麽呢(ne)？

第一(yī)步，我們還(hái)是(shì)要(yào)客觀的(de)說∏¶&(shuō)，為(wèi)什(shén)麽優衣庫要(yào)₽‍≠‌選擇漲價呢(ne)？

一(yī)是(shì)的(de)确優衣庫的(de)制(zhì)造成本正在不™∑(bù)斷上(shàng)升。今年(nián)席卷全世界的(de)疫情的(de)确•§₩Ω對(duì)于大(dà)部分(fēn)的(de)世界服裝企業(yè)都(dōu)帶來(lá☆₽βi)了(le)前所未有(yǒu)的(de)沖擊，我們看(kàn)到(dào)從(cóng)☆♦阿迪達斯、耐克，到(dào)HM，再到(dào)前不(bù)久的(de)艾♣✔ 格，以及中國(guó)的(de)拉夏貝爾，在疫情的(de)沖擊之下(xià)，一(yī)方面由±★≤于大(dà)多(duō)數(shù)人(rén)家(jiā)裡(lǐ)蹲γ$λ和(hé)收入的(de)降低(dī)，大(dà)家(jiā)都(dōu)沒有(yǒu)足夠的(d♥♠e)購(gòu)買力來(lái)購(gòu)買時(shí)裝了(le)，一(yī)是(shì)用λ☆ ←(yòng)不(bù)上(shàng)二是(shì)真沒錢(qián)了(leβπ‌★)，另一(yī)方面，疫情也(yě)對(duì)全世界的(de)供應鏈帶 ✘•♠來(lái)了(le)前所未有(yǒu)的(de)沖擊，原本這(zhè)些(xiē)服裝企業(‍₹®±yè)可(kě)以在一(yī)些(xiē)人(rén)工(gōng)成本和(hé)原材料成本都(dλ'‌≠ōu)很(hěn)低(dī)的(de)國(♠≈>±guó)家(jiā)布局來(lái)推動自(zì)身(shēn)成本α↔的(de)降低(dī)，但(dàn)是(shì)現(xiàn)在由于疫≤α情的(de)原因，想要(yào)維持穩定的(de)供應鏈 '‍的(de)确是(shì)越來(lái)越困難了(le)，←≥在這(zhè)樣的(de)情況下(xià)，必須要( ÷×yào)增加成本來(lái)維系自(zì)身(shēn)的(☆ Ω₽de)供應穩定，今年(nián)4月(yuè↔$∑σ)，迅銷集團曾發布公告，表示公司會(huì)履行(₩σxíng)對(duì)供應商的(de)承諾，之後訊銷集×←φ團還(hái)采取了(le)一(yī)系列的(de)措施，例如(r✔♦∏§ú)調整生(shēng)産進度之類的(de)，雖₩↕然沒有(yǒu)直接公布優衣庫到(dào)底采用(y↑™òng)了(le)哪些(xiē)政策來(lái)支持供應鏈企業(yè)，但(dàn)是(φ®'shì)想都(dōu)知(zhī)道(dào)這(" βzhè)的(de)确是(shì)一(yī)筆(bǐ)大(dà)投入。

二是(shì)優衣庫雖然保住了(le)中國(guó)市(shì)場(chǎng≈ ±​)，但(dàn)是(shì)依然需要(yào)依靠中國(guó)市(shì)㶣β場(chǎng)來(lái)維系其他(tā)市÷γ£∞(shì)場(chǎng)的(de)生(shēng)存，對(duì)于優衣庫這(zhè)樣的(de↑<ε)跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)世界市(shì)場★£(chǎng)是(shì)一(yī)個(gè)整體(tǐ)，在這(zhè)樣的(de)情↔♦≤況下(xià)，隻有(yǒu)中國(guó)可(kě)以碩果僅存，其他(tā)市(shì)場(✔÷chǎng)都(dōu)是(shì)嚴重的(de)虧損狀态，在這(↑←∏zhè)樣的(de)情況下(xià)，想要(yào)維系其他(tā)地(dπ¥ ì)方的(de)門(mén)店(diàn)生(shēng)存，優衣庫>‌≤♠就(jiù)需要(yào)在能(néng)賺錢(qiá♥¥↔n)的(de)門(mén)店(diàn)上(shàng)獲得(de)更多(duō)的(de)收♦ 入，目的(de)是(shì)能(néng)夠用(yòng)能(nén"¶φg)賺錢(qián)的(de)門(mén)店(diàn)收入盈利來(lái)彌補其他(t★&‌✔ā)門(mén)店(diàn)的(de)虧損，從(cóng)而達到(dào)一(yī)個(gè♥>∑)盈虧平衡的(de)狀态，這(zhè)對(duì)于優衣庫來(lái)說(shuō)也(yě)是(★₽±shì)非常重要(yào)的(de)一(yī)件(jiàn)事(shì)。

在兩點的(de)影(yǐng)響之下(>​xià)，優衣庫合計(jì)來(lái)合計(jì)去(qù)，**≥π*的(de)辦法就(jiù)是(shì)增加中國(guó)市(shì)場↓£(chǎng)的(de)利潤，在門(mén)店₹↑(diàn)數(shù)和(hé)用(yòng)戶需求都(dōu)是≤<>(shì)相(xiàng)對(duì)剛性的(de)情況下(xià)，提高(gāo)産品的(de)<✔÷單價無疑就(jiù)成為(wèi)了(le)優衣庫***的(de)選擇。

第二步，優衣庫的(de)漲價策略會(huì)帶來(lái)什(shén)麽樣的(d÷​∑πe)影(yǐng)響？

一(yī)是(shì)對(duì)于大(dà)多(duō)數(™∏$φshù)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuōδ∞)，大(dà)家(jiā)已經形成了(le)一(yī)Ω♣種心智上(shàng)的(de)認知(zhī)，優☆≤★衣庫就(jiù)是(shì)有(yǒu)品質的(de)低(dī)>≠&₹價商品，加上(shàng)其基本上(shε©àng)都(dōu)是(shì)基本款的('∑de)策略，那(nà)麽，在這(zhè)樣的(de)情況下(x÷≈★ià)，大(dà)家(jiā)才會(huì↓σ ®)形成對(duì)于優衣庫如(rú)此良好(hǎo)的(de)用(yòng)戶習(xí←♥∏£)慣。雖然，我們承認不(bù)少(shǎo)中國(guó)消費(fèi)↔₹♦₽者都(dōu)有(yǒu)購(gòu)買優衣庫的(de)用(yòn ‌g)戶習(xí)慣，但(dàn)實際上(shàng)這(zhè)種用(yòn®α≈g)戶習(xí)慣是(shì)非常不(bù)具備粘÷€β性的(de)，中國(guó)消費(fèi)者大(dà)多(duō)數(shù)都(dōu× )是(shì)價格敏感型的(de)消費(fèi)者，一(yī)旦優衣庫漲價的(de)話π₹ ≥(huà)，就(jiù)會(huì)把大(dà)量消費(fèi) γ者擠出市(shì)場(chǎng)，這(zhè)就(jiù)是(shì₽ )為(wèi)什(shén)麽有(yǒu)不(bù)少(shǎo<₩)消費(fèi)者覺得(de)優衣庫漲價之後再買優衣庫就(jiù)有(yǒu)點不'>β≥(bù)值的(de)感覺了(le)。

二是(shì)優衣庫的(de)定位注定了(le)其用(yòng)戶的(™↓Ωde)群體(tǐ)，對(duì)于大(dà)多(duō)數(shù)消費‌±→(fèi)者來(lái)說(shuō)，的("✔↔de)确是(shì)很(hěn)有(yǒu)錢(qián)的(de)用(yòng)戶都(dō₽₹•u)會(huì)買優衣庫，畢竟對(duì)于大(d​"®αà)多(duō)數(shù)女(nǚ)性來(lái)說(shuō)↕¶，優衣庫的(de)基礎款給了(le)她(tā)們用(yòng)于搭配衣服的(de)​ε很(hěn)多(duō)選擇，所以一(yī)些(xiē)穿著(zhe)很(hě‍←n)貴衣服的(de)名媛都(dōu)會(huì)選擇用(yò&<ng)優衣庫來(lái)搭配衣服，看(kàn)重的(de)就(jiù)是(shì)優衣庫的(de)€→♥特色。然而，你(nǐ)如(rú)果想要(yào)用(yòng)基礎款來✔β(lái)賣高(gāo)價實在是(shì)有(yǒu)些(xiē)太異想天開(£±φkāi)了(le)，畢竟你(nǐ)的(de)價≥§格和(hé)品牌就(jiù)在那(nà)裡(←‍lǐ)，消費(fèi)者再怎麽樣也(yě)不(bù)會(huì)為(wèi)你(nǐ)更多(€‍ ≤duō)的(de)品牌溢價買單了(le)，原來(lái)就(jiù)看(kà'••¶n)重你(nǐ)的(de)便宜和(hé)基礎，但(dàn)是(shì)如(rú)果你(γ≠β☆nǐ)漲價到(dào)三百以上(shàng)的(de)話שφ★(huà)，為(wèi)什(shén)麽我不(bù)去(qù& " )買那(nà)些(xiē)更高(gāo)端更好₽α↕±(hǎo)的(de)牌子(zǐ)呢(ne)？

三是(shì)優衣庫不(bù)要(yào)忘了(le)中國(guó)市(sh≤​ì)場(chǎng)的(de)特點，中國(guó)市(shì)場(chǎng)***的(de)特• ​色就(jiù)是(shì)強市(shì)場€>±(chǎng)替代性，一(yī)旦你(nǐ)優衣庫λσπ"通(tōng)過漲價讓出了(le)三百元以下(xià)價位的(d₽≈₩↕e)市(shì)場(chǎng)的(de)話(huà)，很(hěn)快(kuài)中國(gu£δó)企業(yè)就(jiù)會(huì)迅$ 速填補你(nǐ)的(de)空(kōng)白ε∞≠(bái)，那(nà)個(gè)時(shí)候優衣庫高(gāo)不(bβ©δ∏ù)成低(dī)不(bù)就(jiù)的(de)問(wèn)題就(jiù)會(huì)出現(ε☆xiàn)了(le)。

優衣庫漲價讓人(rén)想起了(le)前車(chē)之鑒無印良品，優衣庫✘£Ωγ一(yī)旦漲價下(xià)去(qù)将有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)被✔‍中國(guó)消費(fèi)者另一(yī)個(gè)揚棄的(de)無印良品。

那(nà)麽，不(bù)妨最後問(wèn)≈♦±<一(yī)個(gè)問(wèn)題，優衣庫漲價你(nǐ)會(huì)去(qù)買嗎(ma)≥™ ？